컬과 웨이브, 아직도 헷갈리시나요?매출을 바꾸는 헤어 텍스처 판매 포인트!
이번 커버스토리에서는 컬(Curl)과 웨이브(Wave)의 차이를 살펴보고, 텍스처별 관리법과 연계 판매 포인트를 함께 알아본다. 기사에서 말하는 '컬'과 '웨이브'는 흑인 고객의 천연 모발 컬 패턴(Type 3, Type 4)을 의미하는 것이 아니라, 헤어 익스텐션과 위그에 적용되는 텍스처 명칭을 뜻한다.
—2026년 8월
헤어 제품의 형태를 명확히 구분하는 것은 정확한 캐미컬 관리 제품을 매칭하기 위한 첫 단추다. 가장 쉬운 구별법은 모발 한 가닥의 형태와 탄력의 강도이다.
컬 (Curl) 계열 : 닫힌 원(O), 탱글탱글한 스프링
정의: 모발이 360도 회전하여 둥근 고리나 나선형을 이룬 상태.
특징: 컬 계열 헤어 제품은 물리적으로 탄력과 볼륨감이 매우 강하다. 하지만 형태가 촘촘하게 꼬여 있는 가공 특성상, 마찰에 취약하고 수분이 조금만 부족해지면 원 형태가 흩어지며 쉽게 부스스해진다.
케어 핵심: 원의 형태를 흐트러뜨리지 않고 덩어리로 묶어주는 수분 잠금과 응집력이 핵심이다.
웨이브 (Wave) 계열 : 열린 곡선(S), 부드러운 물결
정의: 모발이 완전히 한 바퀴 돌지 않고, 좌우로 부드럽게 굽이치는 S자 모양.
특징: 열린 구조이기 때문에 제품 전체의 흐름과 율동감이 자연스럽다. 컬 계열 제품에 비해 상대적으로 엉킴이 적고 결이 잘 살아나지만, 무거운 제품을 잘못 쓰면 유분에 의해 웨이브가 아래로 늘어지고 처지기 쉽다.
케어 핵심: 가공된 S자의 결을 살려주면서 무게감을 주지 않는 가벼운 수분 공급이 필수적이다.
직원도 손님도 헷갈리는 원인은 크게 세 가지로 요약된다.
제조사 및 브랜드별 상이한 기준: 가발 텍스처를 규정하는 표준 규격이 없다. A사의 Deep Wave가 B사에서는 Water Wave라는 이름으로 출시되기도 한다.
마케팅 네이밍: 트렌드에 따라 제품을 더 촉촉해 보이게 하거나(Water, Ocean), 이국적인 느낌을 주기 위해(Spanish, Italian, Bohemian) 화려한 수식어를 이름에 덧붙인다.
인모와 합성섬유의 성질 차이: 인모 익스텐션은 습도와 감는 횟수에 따라 가공 컬이 변하고, 고열사 등 신소재 프리미엄 합성섬유 가발들은 최초 컬 모양을 기억하고 유지하려는 성향이 강하다. 이 때문에 같은 이름이라도 소재에 따라 시각적 강도가 달라 보인다.
+ 참고할만한 일반적인 ‘헤어 텍스처 촘촘함의 스펙트럼’은 다음과 같다.
실전 세일즈 시나리오: '투-트랙(Two-Track)' 전략
웨이브(Wave) 헤어 제품 고객
고객의 니즈: 자연스러운 데일리 헤어 스타일을 원하며, 매일 아침 관리에 많은 시간을 할애하기 어려운 고객들이다. 인위적인 느낌을 줄이고 찰랑거리는 자연스러운 길이감을 극대화하고 싶어 한다.
판매 팁: 웨이브 제품은 패들 브러시 등으로 빗질이 가능하다는 것이 큰 장점이다. 따라서 빗질 시 가공된 결이 상하지 않게 돕는 제품과 가벼운 윤기 위주의 케어를 제안해야 한다.
추천 연계 상품: 패들 브러시, 가벼운 리브인 컨디셔닝 스프레이.
"이 Body Wave 제품은 세팅 된 부드러운 S자 결이 찰랑거려야 예쁩니다. 여기에 무거운 크림이나 오일을 바르면 가공된 웨이브가 아래로 처져서 금방 풀려요. 가벼운 컨디셔닝 미스트를 뿌리신 뒤에 패들 브러시로 부드럽게 빗어 넘겨주시는 게 훨씬 오래갑니다. 이 미스트와 브러시를 함께 사용해 보세요."
실전 세일즈 시나리오: '투-트랙(Two-Track)' 전략
컬(Curl) 헤어 제품 고객
고객의 니즈: 특별한 행사, 파티, 휴가를 앞두고 있거나 SNS 촬영 등에서 확실한 볼륨감과 화려한 존재감을 드러내고 싶어 하는 고객들이다.
판매 팁: 컬 가공 제품에 일반 빗을 대는 순간 스프링 모양으로 뭉쳐있던 가공 컬이 다 터져서 부스스해진다. 손가락으로만 엉킨 곳을 푸는 핑거 디탱글이 필수이며, 가공된 컬이 풀리지 않도록 수분을 꽉 잡아주는 홀딩력이 핵심이다.
추천 연계 상품: 무스, 컬 크림, 위그 전용 디탱글러.
" Water Curl이나 Kinky 라인은 탄력 있는 스프링 구조로 만들어진 제품이라 수분이 마르면 부풀어 오르고 엉키기 쉽습니다. 절대 일반 빗으로 빗으시면 안 되고요, 머리가 젖었을 때 가발 전용 디탱글러를 뿌려 손가락으로 가볍게 풀어주세요. 그다음 이 ‘컬 크림’이나 ‘무스’를 밑에서 위로 쥐어짜듯 발라주셔야 하루 종일 촉촉하고 탱글한 웻 룩(Wet-look) 스타일이 유지됩니다."
시장은 지금 어떤 텍스처를 선택하고 있을까?
BNB 매거진 6월호와 7월호에 소개된 광고 및 Hot & New 지면에 등장한 헤어 익스텐션과 위그 제품의 텍스처 명칭을 분석한 결과, 두 달 모두 웨이브 계열이 컬 계열보다 훨씬 높은 비중을 차지했다.
두 달 연속 더 많이 등장한 웨이브 계열
데일리 착용이 가능한 자연스러운 스타일을 선호하는 소비자가 늘어나면서 브랜드들도 Wave 라인업을 강화하는 모습이다.
6월호에서는 웨이브 계열이 36회, 컬 계열이 21회였고, 7월호 역시 Wave 계열이 36회, Curl 계열은 17회였다. 세부 사항을 보면 Water Wave는6월호에서 7회, 7월호에서 9회, Body Wave는 2회에서 5회로 증가했다. Deep Wave가 변함없는 핵심 품목이라면, Water Wave와 Body Wave는 존재감을 키우고 있는 성장 텍스처로 볼 수 있다.
Deep Wave가 '대표 텍스처'가 된 이유
웨이브 제품 가운데 가장 많이 등장한 이름은 Deep Wave였다. 6월 13회, 7월 12회로 두 달 연속 압도적인 1위를 기록하며 현재 시장을 대표하는 텍스처임을 보여줬다. Deep Wave는 Body Wave보다 볼륨감이 풍성하지만 Curly만큼 관리가 까다롭지 않아 자연스러운 흐름과 입체감을 동시에 표현할 수 있다.
이름은 달라도 구조는 비슷하다
Water Wave, Ocean Wave, Island Water Wave….
'물'을 연상시키는 이름이 눈에 띄게 많다. 이러한 명칭은 실제 구조를 의미하기보다 촉촉하고 자연스러운 이미지를 전달하기 위한 마케팅 요소인 경우가 많다. 브랜드마다 네이밍 기준이 다르기 때문에 같은 Water Wave라도 컬의 굵기와 볼륨은 조금씩 다를 수 있다. 이름만 보는 것이 아니라 실제 컬의 모양과 굵기를 함께 확인하는 것이 중요하다.
컬 계열의 등장 비중은 웨이브 계열보다 적지만 충성 고객이 만드는 시장
반면 컬 계열은 전체 등장 횟수는 적었지만 종류는 훨씬 다양했다. Burmese Curl, Hawaiian Curl, Italian Curl, French Curl, Waikiki Curl, Honolulu Curl 등 지역명을 활용한 제품들이 꾸준히 출시되고 있으며, 최근에는 Passion Curl, Zesty Curl처럼 감성을 강조한 이름도 등장하고 있다. 이는 컬 계열이 스타일의 개성과 분위기를 차별화하는 방향으로 발전하고 있음을 보여준다.
흥미로운 점은 버미즈 컬(Burmese Curl)이다. 6월과 7월 모두 5회씩 꾸준히 등장하며 컬 계열 1위를 유지했다. 대중적인 Deep Wave만큼 눈에 띄지는 않지만, 특정 스타일을 선호하는 소비자층의 고정 수요가 꾸준하다는 의미로 해석할 수 있다. 하와이안 컬(Hawaiian Curl) 역시 반복적으로 등장하며 대표적인 니치 텍스처로 자리 잡고 있다.
BNB 6·7월호에 등장한 제품으로 본 텍스처 트렌드
Outre, X-Pression Feather Crochet, Loose Deep Wave
Sensationnel, Empire Feather Crochet Miracle Knots Loose Deep Wave
Mane Concept, Trill 100% Human Hair/Handtied U-Part Wig Loose Deep Wave
Sensual HD Bundles Natural Unprocessed Body Wave
Vivace by KISS, G-Clef 18” Body Wave
Royal Imex, Natural Dream Feel&Look 1 Pack Style 6X Mega Body Wave
Beauty Elements, Soprano Feather Invisible Crochet Soft Deep Wave
Eve Hair, Feather Crochet The Scarlet Deep Wave
New Jigu, AirFeather Crochet LUX GOLD Deep Wave
Bobbi Boss, BOSS BUNDLE, Seamless Crochet Island Water Wave
Sensationnel, PremiumTOO Feather Crochet Miracle Knots Water Wave
Mane Concept, Trill 100% Human Hair/Handtied U-Part Wig Water Wave
Beauty Elements, Soprano Feather Invisible Crochet Soft Burmese Tip Curl
New Jigu, KIMA Classic Signature Burmese Curl
Mane Concept, MEGAbotaniq: Human Hair Stylemix Bundle Hawaiian Curl
SNG, Organique 3x Fresh Kinky Twist
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