$30 위그와 $300 휴먼헤어 위그의 가격 차이를 고객에게 어떻게 설득할 수 있을까? 진열 정돈부터 레이스·모발 품질 비교, 맞춤형 상담, 관리 서비스까지 고가 위그의 가치를 직접 체감하게 만드는 판매 전략을 살펴본다. 할인 없이 구매 부담을 낮출 수 있는 레이어웨이(Layaway) 결제 방식도 소개한다.

저가 휴먼헤어를 선택하는 고객의 이동 경로에 따라 달라지는 소비 심리를 살펴본다. 프리미엄 인모에서 예산을 낮춘 고객과 신테틱에서 인모로 넘어온 고객의 니즈를 구분하고, 가격대별 제품 제안과 상담법, 매장 진열 및 동선 전략을 소개한다.