아이래쉬 · 네일 · 염색 불황일 때 더욱 빛나는 뷰티서플라이 삼총사

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아이래쉬 · 네일 · 염색
불황일 때 더욱 빛나는 뷰티서플라이 삼총사

 

뷰티서플라이 매장에는 든든하게 자리를 지키는 삼총사가 있다. 화려한 가발처럼 눈에 띄지는 않지만, 고객의 일상 속 변신을 가장 가까이에서 책임지는 아이래쉬·네일·염색이다. 아이래쉬는 눈빛을 또렷하게 만들어 첫인상을 바꾸고, 네일은 손끝에서 개성을 표현하며, 염색은 전체 분위기를 바꿔주어, 비교적 짧은 시간 적은 비용으로 고객에게 확실한 변화를 안겨준다. 이러한 특징은 소비 위축 상황 속에서도 작은 사치에 지갑을 여는 ‘립스틱 효과(Lipstick Effect)’와, 스스로를 위로하기 위한 소소한 보상 소비인 ‘트리트 효과(Treat Effect)’ 를 동시에 나타낸다. 즉, 고객에게는 부담 없이 즐길 수 있는 작은 변신이 되고, 매장에는 꾸준한 매출을 안겨주는 효자 품목인 셈이다. 여기에 유지 관리 제품까지 더해지면 자연스레 연계 판매와 객단가 상승으로 이어져 매장에게는 더욱 고마운 존재다. 이번 호에서는 이 뷰티 어벤져스를 최상으로 판매 가동할 수 있는 전략과 최신 트렌드를 함께 짚어본다.

아이래쉬 – 카리스마 리더

풍성하고 드라마틱한 속눈썹은 존재감을 발휘하고, 가볍고 자연스러운 디자인은 자신감을 더한다. 고대 이집트의 여인, 빅토리아 시대까지, 인류 역사에서 진한 속눈썹은 언제나 아름다움의 상징이었다. 오늘날에는 SNS와 엔터테인먼트의 영향으로 더 대중화되었고, 기술 발전으로 간편하게 붙일 수 있는 아이래쉬 제품들이 출시되며 누구나 쉽게 ‘즉각적 변신’을 경험할 수 있다.

아이래쉬 판매 가동 전략

특별한 아이템으로 시선 끌기
연말연시, 졸업·결혼 시즌 등 행사철에는 ‘이색 아이래쉬’가 주목받는다. 화려한 컬러, 글리터, 볼륨감 있는 디자인은 특별한 날을 준비하는 고객에게 매력적이다. 소량이라도 포인트 아이템을 진열하면 매장 분위기와 매출 모두에 활기를 줄 수 있다.

민감 피부 고객을 위한 배려 – 라텍스 프리 글루
아이래쉬 글루에 흔히 쓰이는 라텍스의 단백질 성분 때문에 알레르기를 유발할 수 있다. 민감 피부 고객을 위해 라텍스 프리 제품을 함께 추천하자. Made in Korea 제품에 비교적 라텍스 프리 제품이 많다.

아이래쉬 필수품 세트로 제안
아이래쉬만 집어 드는 고객은 글루나 리무버를 종종 깜빡한다. 진열할 때 글루·리무버를 함께 배치하고, “세트 할인” 문구를 붙이면 연계 구매를 자연스럽게 유도할 수 있다.

프리미엄 라인은 재사용 가이드 제공
프리미엄 아이래쉬는 내구성이 좋아 세척 후 여러 번 사용할 수 있다. 매장에서 간단한 세척·보관법 가이드를 함께 비치하면, 고객은 ‘비싸지만 오래 쓸 수 있는 가치 있는 제품’으로 인식하게 된다.

SNS 키워드로 트렌드 연결
요즘 소비자는 틱톡·인스타 해시태그(#wispyLash, #DramaLash 등)로 유행을 확인한다. 진열대에 작은 꼬리표나 POP로 관련 키워드를 달아주면 “이게 지금 핫한 스타일”이라는 메시지가 전달된다. 필요하다면 QR코드를 붙여 사용법 영상으로 연결하면 더욱 효과적이다.

아이래쉬 주요 종류

데이터로 보는 아이래쉬

제품 점유율

스트립 아이래쉬 5%, Cluster/Individual lashes 약 25% 추정, Magnetic lashes 약 9.5% 스트립이 압도적 우위, 그러나 마그네틱·클러스터 성장 속도가 빠름

  • 소재 선호도: 인모8% , 합성 약 45%, 동물모피약 8.2% 자연스러운 질감을 자랑하는 인모. 합성은 가격 경쟁력, 동물모피는 감소세
  • 소비자 특성(미국): 18세-34세 여성51%, 35세-54세 여성42%, 55세 이상 5%, 남성2% (주로 도시패션 지향 지역)


시장 규모: 2024년 16억 달러 → 2034년 29억 달러 전망 (연2% 성장)

 

제조 방식

기계 생산5%, 프리미엄 시장을 위한 핸드메이드 약 39.5%

소비 패턴

2~4주마다 리필

2025년 핫한 아이래쉬

KISS | The New Natural in Nude Blazer

깃털처럼 가벼운 밴드로 하루 종일 착용해도 불편함이 적고, 자연스럽지만 눈매를 또렷하게 살려주는 글램 효과가 특징이다. 유연한 밴드 구조 덕분에 초보자도 쉽게 착용할 수 있으며, 최대 10회까지 재사용이 가능해 실용성과 경제성을 모두 갖췄다. Allure Best of Beauty Award를 수상하며 전문가와 소비자 모두에게 인정 받았다.

 

 

 

Alice | Wispy Eyelash Clusters 168pcs

아마존 별점 4.4, 지난 달에 10K가 넘게 팔린 래쉬 클러스터 키트. 168pcs에 $9.15라는 저렴한 가격, 다양한 길이 옵션 제공으로 큰 인기를 끌고 있다. 얇은 인비저블 밴드를 사용하여 티가 나지 않는 자연스러움을 자랑한다. 가벼운 무게로 눈이 편안하고 여러번 재사용이 가능한 제품으로 데일리 스타일링부터 특별한 날을 위한 메이크업까지 폭넓게 사용된다.

 

 

Ardell | Seamless Underlash Extensions

전문가들이 즐겨 찾는 브랜드답게 매듭없이 자연스럽고 풍성한 속눈썹 효과를 자랑한다. 듀얼 타입의 본드 & 씰이 최대 10일까지 유지력을 보장하며, 필요할 땐 전용 리무버로 쉽게 제거할 수 있다. 필요한 제품들이 다 함께 들어 있어 접근성이 좋다.

 

 

아이래쉬와 함께 판매하기 좋은 아이템

아이래쉬 샴푸 : Amber Lash  | Magic Lash Shampoo

“ 전용 샴푸로 관리하시면 더 오래 깔끔하게 유지하실 수 있습니다.”

KISS | Strip Lash Adhesive Lash Glue

“글루에 흔히 쓰이는 라텍스의 단백질 성분에 알레르기가 있을 수 있는데요, 이 제품은 라텍스 프리 글루 입니다.”

Pretty Memory | Eyelash Applicator

“아이래쉬를 더 쉽고 정확하게 붙일 수 있는 전용 어플리케이터라서, 처음 사용하시는 분들도 손쉽게 연출하실 수 있어요.”

네일– 무드를 완성하는 분위기 메이커

폴리시로 깔끔하게 채우거나, 붙이는 타입으로 손쉽게 연출하고, 살롱식 연장으로 드라마틱한 변화를 주는 등 네일은 고객의 상황과 취향에 맞춰 다양한 선택지를 제공한다. 급하게 스타일링이 필요할 때나 룩에 맞는 포인트가 필요할 때, 네일은 가장 빠르고 확실한 해결책이다. 네일 카테고리의 강점은 큐티클 오일, 네일 강화제, 리무버 등 ‘관리 제품’이 폭넓게 갖춰져 있어, 손톱 건강과 유지 관리까지 지원하기 때문에, 고객은 매장에서 더 완성도 있는 경험을 얻는다.

네일 판매 가동 전략
  • 지역 대형마트 디스플레이를 참고하라
    근처 타겟(Target)이나 월마트(Walmart) 같은 대형마트의 네일 진열 방식은 지역별 고객 데이터와 구매 패턴을 반영한 결과물이다. 선호 색상, 연령대, 문화적 특성까지 반영된 진열이므로, 이를 관찰해우리 매장에 맞는 디스플레이 구색 힌트를 얻을 수 있다.
  • 프레스온 네일은 ‘브랜드’보다 ‘디자인’
    프레스온 네일의 선택 기준은 브랜드 충성도보다는디자인 다양성이다. 기본 디자인(프렌치, 원컬러 등)을 안정적으로 확보하면서도, 계절행사·SNS 트렌드에 맞춘 디자인을 함께 구비해야 고객 만족도가 올라간다.
  • 문화적 배경과 세대별 니즈 고려
    네일 살롱은 많은 고객에게힐링할 수 있는 문화적 공간으로 자리 잡았다. 따라서 매장에서는 젊은 층을 겨냥한 빠르고 간편한 대체재로 맞추는 것이 중요하다. 리무버 패드, 간단 접착제, 손톱 손상 방지 아이템 등 “번거로움을 줄여준다”는 효능을 앞세워야 한다. 진열대에 POP 카드를 붙여 “5분 완성, 살롱 퀄리티” 같은 문구를 강조하면 즉각적인 구매 전환이 이뤄진다.

 

네일 주요 종류 

바르기–  폴리시 네일 (Nail Polish)

  • 우리가 흔히 아는 매니큐어.
  • 장점: 저렴하고 간단하게 바를 수 있음, 다양한 색상과 트렌드를 빠르게 반영.
  • 단점: 지속력이 짧아(보통 3~5일), 자주 덧발라야 함.

젤 네일 (Gel Nail)

  • UV/LED 램프로 굳히는 방식.
  • 장점: 2~3주 이상 유지 가능, 광택감과 컬러 지속력이 뛰어남.
  • 단점: 제거 과정이 번거롭고, 자주 하면 손톱 손상 가능.

붙이기– 아크릴 네일 (Acrylic Nail)

  • 파우더와 액체를 섞어 손톱 위에 굳히는 방식.
  • 장점: 튼튼하고 원하는 길이모양 연출 가능.
  • 단점: 두껍게 느껴질 수 있고, 제거 시 손톱 손상 우려.

프레스온 네일 (Press-on / Artificial Nails)

  • 미리 디자인된 인조 손톱을 접착제로 붙이는 방식.
  • 장점: 간편하고 저렴, 디자인 다양, 바로 교체 가능.
  • 단점: 접착력이 오래 가지 않아 며칠 안에 떨어질 수 있음.

입히기– 딥 파우더 네일 (Dip Powder Nail)

  • 파우더에 손톱을 담가 컬러를 입히는 방식.
  • 장점: 젤보다 더 오래감(최대 4주), 단단한 마감.
  • 단점: 제거가 까다롭고, 자주 하면 손톱이 약해질 수 있음.
데이터로 보는 네일

미국 프레스온 네일 시장

2024년 매출 약 1억 9천만 달러, 2030년 예상 약 2억 7천만 달러 (연평균 성장률9%)
가장 큰소재: 플라스틱
가장 빠른 성장소재: 젤(Gel)

 (grandviewresearch.com)

  • 미국 네일 살롱 약 23,745개, 네일리스트 약 400,000명 (grandviewresearch.com)
  • 여성 소비자 시장 점유율(네일 케어 제품 전체, 2024): 74%, 주요 요인은 여성인구 및 노동력 증가 (gminsights.com)
  • 여성들의 네일 건강 관심: 네일 강화제, 큐티클 오일 및 네일 케어 세럼을 사용 증가 (gminsights.com)

미국 네일 폴리시 시장

2023년 매출 약24억달러, 2030년 예상 약 35억달러 (연평균 성장률5%)
2023년 최대 세그먼트: 전통 네일 폴리시(Regular/Standard), 점유율 약 45%
가장 빠르게 성장: UV 젤 네일 폴리시

 (grandviewresearch.com)

2025년 핫한 네일

KISS | Gel Fantasy Magnetic Press On Nails

최근 인기가 뜨거운 마그네틱 스타일을 간편하게 구현할 수 있는 프레스온 네일. 다양한 손톱 크기에 맞춰 사용할 수 있도록 여러 사이즈의 네일과 더불어  글루, 스틱이 함께 제공되며, 한 번 부착하면 최대 7일 이상 유지되는 견고함을 자랑한다. 초보자도 손쉽게 착용할 수 있어 빠르게 세련된 네일 스타일을 연출할 수 있다.

 

 

 

Laflare | LOVFUL Press On Nails

화려하고 긴 길이의 장식 네일을 선호하는 소비자들에게 인기 있는 제품. 라임스톤, 글리터 등으로 장식된 테마 네일을 살롱 대비 합리적인 가격에 즐길 수 있으며, 동봉된 접착 스티커로 손쉽게 부착 가능하다. 손톱 크기에 따라 S, M, L 세 가지 옵션을 제공하며,  재사용이 가능한 점이 특징이다.

 

 

 

Ohora | Semi Cured Gel Nail Strips

젤 네일을 좋아하는 소비자들 사이에서 입소문으로 꾸준히 인기를 끄는 제품. 세미 큐어 상태의 젤 스트립을 손톱에 붙인 뒤 UV 램프 아래에서 마무리하면 살롱 수준의 견고한 젤 네일을 완성할 수 있다. 다양한 색상과 테마가 제공되어 취향에 맞는 스타일을 선택할 수 있으며, 별도의 살롱 방문 없이도 집에서 간편하게 젤 네일을 즐길 수 있다.

 

 

네일과 함께 판매하기 좋은 아이템

UV 램프

MelodySusie | UV Nail Lamp
“젤 네일 하실 때는 마무리 큐어링이 필수라 UV 램프 하나 같이 챙기시면 훨씬 오래가요.”

네일 케어 키트

Morgles | Nail Care Kit
“네일 컬러 예쁘게 하시려면 큐티클 정리도 중요하니까 케어 키트도 함께 써보시면 좋아요.”

네일 폴리시 리무버

Fingermates | Hurry U Nails Glue Dryer
“글루를 바로 고정시켜주는 스프레이라, 기다릴 필요없어요.”

 

염색 – 화려한 변신을 돕는 스페셜리스트

흑발에서 블론드, 그리고 파스텔 톤까지 염색은 고객이 원하는 ‘또 다른 자아’를 표현할 수 있는 가장 확실한 방법이다. 헤어를 취급하는 뷰티서플라이 매장에서 염색은 필수 라인업이며, 브랜드, 색상 선택은 이미 고객의 마음속에 자리 잡고 들어오는 경우가 많다. 따라서 다양한 컬러와 브랜드 확보가 곧 경쟁력이다. 여기에 컬러 유지·보호 제품을 자연스럽게 연결하면 충성 고객과 장기 매출로 이어진다.

염색 판매 가동 전략

  • 브랜드 충성도 높은 고객층

염색약 고객은 개인 취향이 뚜렷하고 선호 브랜드에 대한 충성도가 높다. 한 번 익숙해진 제품을 쉽게 바꾸지 않으므로, 매장에서는 꾸준히 판매되는 대표 브랜드를 안정적으로 확보해 두는 것이 중요하다.

  • 지역 맞춤 제품 구성

매장 주변 미용학교나 살롱에서 사용하는 브랜드를 구비해 두면 고객 수요와 자연스럽게 연결된다. 이는 단골 확보에도 효과적인 방법이다.

  • 직원의 역할과 판매 지원

직원이 고객에게 필요한 용품을 리마인드해 주는 것은 작은 배려이자 매출을 키우는 포인트이다. 또 원하는 브랜드 색상이 없을 때는 다른 브랜드에서 유사 컬러를 제안할 수 있어야 한다.

  • 보조품 제안으로 객단가 상승

대부분의 고객은 이미 원하는 제품을 정해 놓고 방문한다. 이때 고무장갑·샤워캡 같은 보조품을 함께 제안하면 객단가를 높일 수 있다. 저가 소모품을 서비스로 제공하는 센스는 매장의 경쟁력을 더욱 높여준다.

  • 대표 브랜드
  • Adore: 200여 색상을 갖춘 메이저 브랜드로 다양한 컬러 니즈에 대응 가능하다.
  • Bigen: 새치 커버 전문 브랜드로 중장년층 충성 고객을 확보할 수 있다.
염색 주요 종류
  1. 박스 염색약 (Box Dye)
  • 특징: 저렴간편, 셀프 염색용, 영구 컬러가 많음 → 뿌리 염색 필요
  • 장점: 쉽게 구입, 구성품 세트, 진입장벽 낮음
  • 한계: 균일한 발색손상 관리 한계
  1. 세미 퍼머넌트 (Semi-permanent)
  • 특징: 4~8회 샴푸 후 점차 퇴색, 손상 적음, 탈색 모발에서 선명
  • 장점: 비비드 컬러(핑크블루·퍼플) 가능, 젊은 층 인기
  • 한계: 흑발에서는 발색 약함
  1. 컬러 매니큐어 (Color Manicure)
  • 특징: 코팅형, 광택부드러움 + 컬러감 부여
  • 장점: 흑발에서도 붉은보라 톤 발색, 자연스러운 퇴색
  • 주의: 두피 착색 위험
  1. 퍼플 샴푸 (Purple Shampoo)
  • 특징: 탈색애쉬·금발 유지용 보색 샴푸
  • 장점: 노란/주황 끼 중화, 쿨톤 유지, 시니어 흰머리도 깔끔한 흰머리로 보정
  • 한계: 염색 자체가 아닌 톤 보정유지 효과
데이터로 보는 염색

미국 성인 여성(18세 이상)의 3분의 1 이상, 성인 남성의 10%가 어떤 형태로든 염색약을 사용한다. (scandinavianbiolabs.com)

미국 여성 염색약 사용자 중 약 75%가 세미 퍼머넌트 또는 퍼머넌트(영구) 염색약을 사용한다. (scandinavianbiolabs.com)

미국 내 헤어 컬러 시장은 2020년 18억 달러의 매출, 세미 퍼머넌트 염색약이 가장 큰 비중 (Euromonitor International)

L’Oréal 조사에 따르면, 여성들이 머리를 염색하는 주된 이유는 흰머리 커버(47%), 외모 변화·리프레시(37%), 자신감 향상(31%)(scandinavianbiolabs.com)

2025년 핫한 헤어컬러 제품

Via Natural | Semi Permanent Hair Color -Dark Cherry #85

선명하고 오래가는 세미 퍼머넌트 컬러 제품이다.짙은 브라운에 은은한 레드 톤이 어우러진 체리 콜라 컬러를 표현하는 #85 다크 체리는 올 하반기에도 인기 예상 아이템이다. 암모니아와 과산화수소가 없어 모발 손상을 줄이고, 집에서도 손쉽게 살롱급 컬러링을 즐길 수 있다.

 

 

 

RED by Kiss | Quick Cover Root Touch-up

새치와 가늘어진 모발로 인해 흐려진 부분을 자연스럽게 메워주는 빗 타입 터치업 제품이다. 정교한 빗살 디자인으로 빈틈을 채우듯 균일하게 발색되며,하루 종일 번짐 없는 방수 효과를 자랑한다. 호호바 오일이 함유되어 모발을 건강하게 케어하며, 일반 샴푸로 간편하게 지워져 일상 속에서 손쉽게 활용할 수 있는 아이템이다.

 

 

 

Fanola | No Yellow Purple Shampoo

강력한 바이올렛 색소로 금발, 탈색모, 백발의 노란 기와 황동 톤을 빠르게 중화해 쿨톤 컬러를 유지하는 데 효과적이다. 특히 시니어의 흰머리에도 맑고 세련된 톤을 연출할 수 있다. 일반 퍼플 샴푸와 달리 건조함을 줄이고 윤기와 부드러움을 더해 건강한 모발 상태를 유지한다. 젖은 모발과 두피에 양을 충분히 덜어  마사지 후 1~5분간 두고 헹궈내면 된다.

 

염색제품과 함께 판매하기 좋은 아이템

헤어 염색 키트

Amazon | 21Pcs Hair Dye Kit
“집에서 염색하실 때 브러쉬나 장갑 다 챙기시기 번거로우니,  키트 하나로 깔끔하게 준비하세요.”

헤어팩
 

Palmer’s | Bond Repair Complex Hair Mask
“염색 후 모발이 많이 건조해지니까 컬러 유지용 헤어 마스크도 같이 사용해주시면 머릿결에 훨씬 좋아요.”

 

10일동안 누리는 컬러

Punky Colour | Sugar Cloud Foaming Hair Colour
“ 포인트 컬러 낼 때 딱 좋아요. 바르기도 간편하고 10일 정도면 자연스럽게 빠지니까, 과감한 컬러도 부담 없이 도전해보실 수 있어요.”

COVERSTORY By BNBMagazine
BNB 매거진 2025년 10월호 ©bnbmag.com

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