2025 겨울 시즌 사입仕入 전략 리포트
소비자들이 찾을 아이템

겨울이 가까워지면서 뷰티 루틴에도 계절의 변화가 스며든다. 소비자들은 보습과 보호, 그리고 연말 행사를 위한 준비까지 고려해 겨울 필수 아이템을 계획한다. 최근 미국 전역의 100명 이상 뷰티서플라이 이용자를 대상으로 한 설문조사는, 올겨울 소비자들의 장바구니를 채울 제품군과 함께 매장주들이 실질적으로 활용할 수 있는 전략을 제시한다.

 

겨울철 소비자 관심 카테고리: 보습과 보호가 핵심

올겨울, 뷰티서플라이 매장에서 가장 관심 가지고 구매하려는 제품 카테고리는 무엇입니까?
(구매 가능성이 가장 높은 3가지 선택)

소비자들이 올겨울 가장 관심 있는 카테고리는 다음과 같다: 헤어케어(56%) > 헤어 스타일링(34%) > 스킨케어(29%) > 가발 & 익스텐션(26%) > 바디 케어(26%). 반대로, 여름에 인기를 끌던 진한 메이크업, 향수, 선케어는 순위가 내려가며, 이번 겨울은 건조 방어와 피부 장벽 보호에 초점이 맞춰져 있다.

 

섹션 1: 올겨울 소비자가 원하는 상위 5개 카테고리
이번 겨울 필수품: 수요가 가장 뜨거운 곳

1. 헤어케어: 시즌의 중심축

올겨울 어떤 헤어케어 제품을 구매할 의향이 있으십니까? (구매 가능성이 가장 높은 3가지 선택)

헤어케어는 최우선 순위로 꼽혔다. 카테고리 내에서는 겨울철 건조함을 대비해 딥 수분공급 마스크(59%), 리브인 컨디셔너(44%), 보습 샴푸(39%), 영양 오일(37%)을 선호한다. 여름철 부스스함을 잡아주는 제품이 각광받았다면 겨울은 그 관심이 보습과 보호로 이동했다.

 

2. 헤어 스타일링: 추운 날씨 속 깔끔한 스타일

올겨울 어떤 헤어 스타일링 제품을 구매할 의향이 있으십니까? (구매 가능성이 가장 높은 3가지 선택)

헤어 스타일링 제품군이 두번째를 차지 했으며, 카테고리 내에서는 무스(55%), 피니싱 스프레이(49%), 컬 디파이너(47%)에 대한 수요가 가장 강했다. 소비자들은 모자, 스카프, 건조한 공기를 견디는 깔끔하고 오래 지속되는 스타일을 원하며, 다양성보다 세련됨을 중시한다.

 

3. 스킨케어: 무엇보다 수분 공급

겨울철 스킨케어 기능 중 어떤 것에 가장 관심 있으십니까? (구매 가능성이 가장 높은 3가지 선택)

스킨케어는 수분 공급(63%), 각질 제거(52%), 안티에이징(41%)으로 정의된다. 주요 제품은 페이스 모이스처라이저(64%)와 클렌저(55%)이며, 선케어에 대한 관심은 크게 줄어 20%는 이번 겨울 아예 구매 계획이 없다. 피부 장벽 보호와 오래 지속되는 보습이 핵심이다.

 

4. 가발 & 익스텐션: 이번 시즌을 위한 보호 스타일

올 겨울 어떤 가발이나 익스텐션을 구매할 계획이십니까? (구매 가능성이 가장 높은 3가지 선택)

가발과 익스텐션은 꾸준한 수요를 보이며, 브레이딩 헤어(31%)와 레이스 가발(28%)이 주도한다. 자연 모발을 건조와 마찰로부터 지키면서, 다양한스타일링 연출이 가능하고 관리가 편리하다.

 

5. 바디 케어: 일상 속 보습이 필수

올겨울 어떤 바디케어 제품을 구매할 의향이 있으십니까? (구매 가능성이 가장 높은 3가지 선택)

바디 케어(26%)는 편안함과 보습에 집중한다. 바디 워시(65%)가 압도적이며, 스크럽(44%), 로션(42%), 버터(36%)가 뒤를 잇는다. 더 풍성한 보습 중심의 루틴이 자리 잡고 있다.

 

6. 컬러 메이크업, 향수, 선케어: 계절적 하락세

여름에 빛났던 립 메이크업(24%), 향수(21%), 아이 메이크업(13%), 헤어 컬러(24%)는 이번 겨울을 앞두고 그 관심이 모두 감소했다. 선케어도 우선순위에서 밀려나 SPF를 중시하는 소비자가 줄었다. 보습과 보호가 중심이 되고, 대담한 표현과 시도는 뒷전으로 물러난 것이 특징이다.

 

 

섹션 2: 겨울철 쇼핑 마인드셋

올겨울, 소비자들은 어디서·언제·어떻게 지출하는가

1. 어디에서 소비할까? : 채널 선호도

올겨울 쇼핑, 주로 어떤 경로를 이용하시겠습니까? (해당 되는 항목 모두 선택 가능)

뷰티 공급 매장이 가장 인기 있는 지출 채널로 90%를 차지했고, 세포라·얼타와 같은 전문 리테일러도 73%로 강세다. 소비자들은 더 나은 가격(77%), 다양한 제품군(56%), 신뢰할 수 있는 브랜드(54%)를 우선시하며, 매장에서 직접 테스트할 수 있는 경험(50%)이 오프라인 매장의 매력을 유지시킨다.

 

2. 언제 소비할까? : 홀리데이 시기가 지출 상승 주도

겨울철 어떤 특별한 날에 뷰티서플라이 매장에서 뷰티 제품을 가장 많이 구매하실 것 같습니까? (중복 선택 가능)

블랙 프라이데이, 사이버 먼데이, 크리스마스 시즌에 지출 계획이 가파르게 오르고, 생일과 기념일도 소비를 촉진한다. 시기와 연계된 프로모션이 여전히 가장 강력한 판매 동력으로 작용하는 셈이다.

 

3. 어떻게 소비할까? : 익숙함과 새로움의 균형

이번 겨울에는 매번 구매하던 제품을 재구매 하실 예정이신가요? 아니면 새로운 제품을 시도해볼 계획이신가요?

1. 새로운 제품 시도 하면서 기존에 좋아하는 제품을 재구매 할 예정 (69.51%)
2. 쓰던 제품을 재구매 할 예정 (15.85%)
3. 완전 새로운 제품 시도해볼 예정 (10.98%)
4. 아직 결정 못함 (3.66%)

만약 올 겨울, 새로운 제품을 시도해볼 계획이면, 어디에서 정보나 영감을 얻으시나요? (해당 사항 모두 체크 가능)

대부분의 소비자(70%)는 기존에 좋아하는 제품을 재구매하면서 동시에 새로운 제품도 시도할 계획이다. 인스타그램(73%)과 틱톡(71%)이 소비자 구매 핵심 요인이며 온라인 리뷰(62%)도 큰 영향을 미친다. 매장에서는 꾸준한 신뢰를 얻는 스테디셀러와 함께 흥미로운 신제품을 균형 있게 제공하는 것이 핵심이다.

새 제품을 시도하려는 소비자들에게 소셜 미디어는 명확한 영향력을 갖는다. 인스타그램(73%)과 틱톡(71%)이 최고 플랫폼이며, 온라인 리뷰(62%)가 뒤따른다. 디지털 콘텐츠와 동료들의 의견이 구매 결정에 결정적임을 보여준다.

 

섹션 3: 뷰티 공급 매장주를 위한 시사점

겨울 소비자 인사이트를 실천으로 옮기는 방법

• 가격 경쟁력으로 승부하라
  소비자가 채널을 선택하는 가장 큰 이유는 더 나은 가격과 프로모션(77%)이다. 타깃 고객 할인과 멤버십 혜택을 적극 활용하여 성수기 손님을 매장으로 끌어들여야 한다.
• 연휴 피크에 맞춰 준비하라
  블랙 프라이데이, 사이버 먼데이, 크리스마스는 핵심 지출 시기이다. 재고, 선물 세트, 프로모션을 이 시기에 맞춰 사전에 철저히 준비해야 한다.
• 모든 카테고리에 보습을 강조하라
  겨울 소비자의 최우선 관심은 보습과 보호이다. 헤어 마스크부터 바디 버터까지 ‘보습’을 머천다이징과 프로모션의 중심 테마로 삼는 것이 효과적이다.
• 가발과 보호 스타일 재고를 확보하라
  여름에 주춤했던 가발 수요는 겨울에 다시 살아난다. 브레이딩 헤어, 레이스 가발, 익스텐션 재고를 충분히 준비해 소비자의 재점화 된 관심을 붙잡아야 한다.
• 스테디셀러와 신제품을 균형 있게 다뤄라
  약 70%의 소비자는 익숙한 제품을 재구매하면서 동시에 새로운 제품을 시도할 계획이다. 틱톡인스타그램에서 주목받는 신제품과 함께 신뢰받는 기본 제품을 나란히 제공하는 것이 바람직하다.

 

소셜 미디어는 새로운 제품을 발견하는 데 있어 가장 중요한 통로다. 따라서 인스타그램과 틱톡에서 트렌디한 제품을 효과적으로 보여주고, 이를 매장 구매로 이어지게 하는 전략이 필요하다.

이번 겨울, 소비자들이 뷰티서플라이 매장에서 기대하는 핵심은 실용성과 보호다. 보습, 피부 장벽 강화, 보호 스타일링이 최우선 과제로 떠오르며, 향수나 진한 메이크업처럼 여름철에 강세였던 제품은 상대적으로 관심이 줄고 있다. 따라서 매장주는 헤어케어·스킨케어·바디케어 중심으로 상품 구성을 강화하고, 가격 경쟁력을 높이며, 연휴 시즌에 맞춘 다양한 프로모션을 준비해야 한다. 그렇게 할 때, 올겨울 소비자의 선택은 자연스럽게 매장으로 향하게 될 것이다.