‘저가 컨디셔너’는 싸서 쓰는 제품이라고만 생각했다면, 오산. 요즘 유튜브와 틱톡에서는 “How to upgrade cheap conditioner” 트렌드가 뜨겁다. 대용량 컨디셔너에 꿀, 올리브 오일, 호호바 오일을 섞기만 해도 고가 살롱 제품 부럽지 않은 ‘딥 컨디셔너’가 된다는 레시피가 폭발적인 인기를 얻고 있다.

[레시피 활용 판매 전략] 이런 트렌드는 ’ 정보형 진열’로 연결하면 매출 시너지가 크다. 저가 컨디셔너 매대 옆에 POP 카드로 ‘활용법’을 설치해보자. ‘제품을 다르게 쓰는 방법’을 보게 되면, 고객은 같은 제품이라도 ‘새로운 아이템’으로 인식하게 된다.

잦은 스타일링으로 두피에 잔여물이 남는 사람들에게 인기 있는 레시피다. 블랙 솝을 잘게 부수거나 뜨거운 물에 녹여 액체 형태로 만든 뒤, 호호바 오일과 글리세린으로 보습을 더하고 티트리·페퍼민트 오일로 상쾌하게 마무리한다. “두피가 정말 깨끗해지는 느낌(It clarifies my scalp so well)”이라는 반응이 이어지지만, “보습 오일을 꼭 넣어야 한다(You MUST add oils to it so it’s not stripping)”는 후기도 빠지지 않는다. 세정력은 보장, 균형 잡힌 보습이 핵심 포인트다.

[레시피 활용 판매 전략] 블랙 솝, 글리세린, 티트리 오일을 함께 구성한 ‘DIY 블랙 솝 샴푸 스타터 키트’를 비치하면, 고객은 “직접 만들어 쓸 수 있다”는 재미와 “두피에 익숙한 성분으로 세정한다”는 안정감을 동시에 얻게 된다.

 ‘프리푸(Pre-Poo)’는 이름처럼 샴푸 전(pre) 단계에서 하는 일종의 ‘예열 케어’다. 코코넛 오일이나 올리브 오일로 모발을 부드럽게 코팅해 샴푸 중 수분이 빠져나가지 않도록 막아주는 과정으로, 건조한 모발이 더 건조해지는 걸 방지하는 헤어의 방탄막 같은 존재다. 틱톡에서 ‘pre poo for 4c hair’를 검색하면 수백만 뷰를 기록한 영상들이 줄줄이 등장한다. “프리푸 시작하고 나서 머리 끊어짐이 싹 줄었어요!”라는 리뷰가 이어지며, 코코넛 오일·시어버터·꿀·알로에 젤 등을 조합한 DIY 레시피가 릴레이처럼 공유된다. 오일을 골고루 바른 뒤 10~20분 정도 두었다가 샴푸하면 효과적이다.

[레시피 활용 판매 전략] 천연 오일 섹션 근처에 ‘프리푸 케어, 놓치지 마세요!’와 같은 POP 문구를 설치해 고객의 구매 충동을 자극할 수 있다.

 스프레이 공병에 증류수나 로즈워터 같은 수분 베이스를 넣고, 매장에서 파는 컨디셔너를 조금 섞는다. 여기에 호호바 오일이나 아르간 오일 같은 가벼운 오일을 몇 방울 떨어뜨리면 완성. 2~3일 차 건조한 머리에 뿌려 수분과 컬을 되살리거나, 엉킨 모발을 부드럽게 풀어주는 데 효과적이다. 틱톡이나 릴스에서 ‘hair moisturizing spray diy’는 단골 주제다. “헤어에 수분을 손쉽게 보충할 수 있어 필수템”이라는 후기와 함께, ‘워터 + 컨디셔너 + 오일’의 3단 조합이 꾸준히 공유되고 있다.

[레시피 활용 판매 전략] 컨디셔너, 로즈워터 등의 제품이 진열된 선반 옆에 ‘워터 + 컨디셔너 + 오일 3단 조합’과 같은 POP 문구를 함께 두면 고객이 즉시 조합법을 떠올릴 수 있어 구매율이 높아진다.

 아보카도는 흑인 커뮤니티에서 오래전부터 사랑받는 천연 헤어 케어 재료다. 풍부한 지방과 비타민 E가 건조하고 부서지기 쉬운 모발을 코팅해 부드럽게 만든다. 잘 익은 아보카도에 꿀, 올리브 오일(또는 호호바 오일)을 섞어 믹서기에 간 뒤 헤어팩처럼 바르면 된다. 틱톡과 유튜브에서 ‘avocado hair mask’는 ‘극손상모’, ‘극건성모’ 키워드와 함께 꾸준히 인기며, “한 번 쓰면 머릿결이 달라진다”는 후기가 이어진다.

[레시피 활용 판매 전략 ] 천연 원료 제품 선반 근처에 ‘DIY 헤어 마스크’ POP 카드를 활용하면 효과적이다. 아보카도 이미지 등을 활용하여 시선을 끌면 천연 오일 제품의 교차 판매가 자연스레 이뤄질 수 있다.